98块一盒的面膜，商家仅仅7天就销售额达到1500万，你敢信吗？这个商家到底是怎么做到的呢？这期郭成功就给大家分享这背后的商业秘密。

其实这个商家之所以能够7天卖出1500万，并不是因为他家的面膜有什么特殊疗效，而是用了商业模式，这个模式大家肯定都听说过，就是"拼团"，那么这个商家是怎么玩拼团的呢？下面就给大家仔细说说。

这个商家玩的拼团，就是你在他家参与拼团买一盒98的面膜，拼团成功之后，他家的商城系统就会把你的买面膜的98全额返还给你。

(资料图)

可能会有人好奇，这个商家这个拼团跟拼夕夕的拼团怎么不太一样，而且消费者拼团成功之后还全额返还，不就是白送产品，那么他不是亏死吗？

听郭成功给你细细道来。

他们家128块钱一盒的面膜，你要单独购买，就是128块钱，但你要参与她们家5人团呢，那就只需要98块钱一盒，然后你拼团成功以后呢，你的98块钱她们系统会全部返给你，这个时候相当于你没有花一分钱，就在她们家免费得到了一盒面膜。

他们家的面膜单独购买原价是128一盒，但是只要你参与他们家的拼团就只需要98一盒，其实拼团成功后，相当于白送你一盒面膜。你可以设想一下，他们家拼团需要五个人才能成功，你如果想要“白拿”面膜，是不是需要邀请四个人一期参与拼团呢？那么商家是不是通过你的分享传播有了四个有效客户呢？这个就叫社交电商裂变。商家不费吹灰之力就获得了流量和客户。

如果到这里就结束了，那么商家就成了赔本赚吆喝了。别急，后面才是重点。返还给你的98块是是不能体现的啦，那么不能体现有什么用呢？这98可以在他们商城无门槛消费，当你拿这98块钱去消费的时候呢，你会发现他们商城里面最便宜的产品都要100多块钱，这个时候不管你购买什么产品，你都要再添大几十块钱。

很多朋友会说这是个套路，其实这并不算套路，难不成真的会有白送的商品给你吗？如果你是商家你肯定也不乐意白送，只是换一种方式给客户优惠，让客户在购物的同时体验到不一样的乐趣。

那么小姑娘的这个裂变玩法你看懂了吗？你虽然花98块钱拼到了她们家两盒面膜，相当于是买一送一，但你一个人裂变出来的有效客户呢，是不是达到8个人啦。

那么这8个人呢，他们参与拼团成功以后，他们的98块钱也是会返给他们的，那么他们拿到98块钱以后能怎么办，是不是大概率又会拿去参与拼团，那么每个人找来4个人，这8个人是不是裂变出来了32个人？这32个人拿到返回来的98块钱以后，他们是不是又会拿去参与拼团，这个时候是不是裂变出来了128个有效客户，那么这样裂变下去，通过一个种子用户，是不是就可以裂变出来好几千人？

这就是为什么这个商家可以在仅仅7天里面做到1500多万的原因，他通过拼团模式，裂变出来了60多万的客户流量，光98块的面膜就达到了21万多的订单量。面膜的利润有多大，我就不说了，可以说是赚翻了。

现在仅靠简单的产品是很难提高平台的曝光度和知名度，吸引更多的用户和流量。所以衍生各种各样的拼团已经其他商业模式。

获取了解详细方案，关注私信郭成功助你做大做强！

本文编辑：GH-lucky05